..:: ارائه شده توسط وب سايت بلبل جان ::.. ‏.:: www.bolboljan.net ::.
[هنر مذاکره]
(من هان جی اون از روزنامه اقتصادی چونگ‌آنگ هستم)
(ایمیل زدم که اطلاعات برنامه ویند رو بررسی کنم)
الو؟
من کیم هیون از تیم روابط عمومی سانین هستم
میتونم با خبرنگار هان جی اون صحبت کنم؟
قبل از اینکه به ایمیل جواب بدم
زنگ زدم یه چیزی رو چک کنم
سانین
الو؟
خبرنگار هان جی اون؟
من کیم هیون از تیم روابط عمومی سانین هستم
اگه شکایتی دارین ایمیل بزنین
نه شکایت نیست
فقط میخوام یه توضیح بدم
بله پس ایمیل بزنین
بله
اول من باهاشون صحبت میکنم- باشه-
یه اعتراض رسمی آماده میکنم
باشه- بله-
مشکلی پیش اومده؟
نه
نه یعنی چی؟ یه مشکلی هست درسته؟
بفرمایین
فکر نمیکردم حضوری منو ببینین
خبرنگار هان مقاله آخرتون رو خوندم
فکر کردم این بار باید توضیح بدیم
پس شایعه حقیقت داره
در واقع من روی تجارت الکترونیک کار میکنم
جدی؟
بله
تصمیماتی باید داخل شرکت گرفته بشه
ولی وقتی تأیید بشن تبلیغات گسترده رو شروع میکنیم
اون موقع برای یه مصاحبه اختصاصی با شما تماس میگیرم
با رئیس هیئت مدیره؟
اول با من
بعدش من با رئیس هیئت مدیره صحبت میکنم
اگه بتونین این کارو بکنین ممنون میشم
خب مناسبت امروز چیه؟
خواستم توضیح بدم که
که سانین تحت تأثیر
مسئله لیست شدن ویند قرار نمیگیره
همون‌طور که گفتم
وقتی وارد تجارت الکترونیک بشیم
ولی
مقاله منتشر شده
مهلت تموم شده
پس مقاله من اشتباه نبود درسته؟
[ددلاین | قسمت پنجم]
شمارش معکوس آدمو مضطرب میکنه
تمرکز رو از بین میبره
تو همچین موقعیتی هوشیاری و تمرکز حتی مهم‌تره
(کواک مین جونگ)
اوه یو هیون
الو؟
مدیر یون قیمت سهام سانین رو چک کردین؟
نه چنده؟
شده ۱۰۱ دلار
اگه قیمت بیاد زیر 100 دلار
ساموئل ممکنه گزینه فروش رو مطالبه کنه
اگه قیمت سهام بیشتر افت کنه
ساموئل
کنترل رو به دست میگیره
مشکلی پیش اومده؟- یه مقاله منتشر شده-
الان براتون میفرستمش
(ام اند ای سانین رو زمین میزنه؟)
نوشته اگه سانین نتونه ویند رو لیست کنه
ساموئل کنترل رو به دست میگیره
به خاطر گزینه فروش
اسم خبرنگار چیه؟
خبرنگار هان جی یون احتمالا میشناسینش
این اسم برام آشناست
سلام- وقتی داشتیم چاچا رو میخریدیم-
یه لحظه
سه تا ساندویچ تخم‌مرغ و مایو لطفا
بله
میتونی الان بیای؟
آره فرستادم احتمالا تو راهن
مدیر یون براتون پیامک فرستادم
ببخشید میتونم سفارشم رو عوض کنم؟
ساندویچ سبزیجات لطفا نون گندم
همه سبزیجات بدون خیارشور فقط روغن زیتون
بله
چیز دیگه‌ای؟
قیمت سهام فقط به خاطر یه مقاله افت کرده؟
چون الان سانین ضعیفه
باید برای انتشار مقالات بیشتر آماده باشیم
شرایط گزینه فروش ساموئل چیه؟
ممکنه بخوان پرداخت رو با سهام تسویه کنن
جزئیات رو چک میکنم
مدیرعامل کانگ گزارش لیست شدن ویند رو ارائه داد؟
بله
بگم بیاد؟
اگه بشه تا صبح فردا- باشه-
شانسی برای برگشت قیمت هست؟
امیدوارم
(ام اند ای سانین رو زمین میزنه؟)
چی شده؟
(سانین هولدینگز 99,000)
بازار بورس دیوونه شده؟
بله قربان؟
اون مدیرعامل او چی یونگ تو بخش تفریحاتیه
بله قربان
چی گفت؟
میخواد با مدیرعامل او چی یونگ ملاقات کنه
بله قربان؟
بله
میخواد آقای لی رو هم ببینه
باید برین دفتر مرکزی
چرا؟- یه مقاله منتشر شده-
برو به دفتر مرکزی
چی شده؟
بله آقای لی؟
تو سفر کاری بودم تازه بهم خبر دادن
مراقب باش- بله-
ولی چرا میخواد منو ببینه؟
یه مقاله منتشر شده
سلام
ویند مشکلی نداشت چرا این مقاله منتشر شد؟
مشکلی پیش اومده؟- نمیدونم-
یعنی
ساختمون‌سازی رو فروختم که بدهی‌ها رو صاف کنم
ولی بازار سهام دیوونه شد
ببین
نوشته ویند داره سانین رو زمین میزنه
ما که از ویند خبر داشتیم
پس چرا لیستش نکردی؟
شرایط بازار برای لیست کردن مهمه
ولی اوضاع مساعد نبود
ببین
شرایط بازار هیچ‌وقت مساعد بوده؟
بهم بگو
نه
بله؟
مدیرعامل او چی یونگ اومده- بیاد تو-
قربان
دیروز سفر کاری بودم
تازه بهم خبر دادن، ببخشید
سفر کاری بودی؟
بله توی اقامتگاهمون تو سایپن
...داریم
یه تور طراحی میکنیم
این روزا مردم زیاد سفر میرن
بشین- بله-
خوش گذشت؟
ببخشید؟
خوش گذشت که رفتی سفر
وقتی ویند تو بحران بود؟
...ولی ویند
قربان
لیست شدن وظیفه منه
باید بهتر عمل میکردی
ولی بازار تفریحات بعد از کووید۱۹ ضربه خورد
دوباره داری همون حرفو میزنی؟
بهت چی گفتم؟
ببخشید؟- هی-
همین الان برو رودخونه‌ی هان
همه جا دوچرخه هست
قربان
تو مدیرعاملی
داری تقصیر رو گردن بقیه میندازی؟
کدوم مدیرعاملی تقصیر رو گردن بقیه میندازه؟
بگو ببینم
متاسفم
آقای ها
بله؟- آقای ها-
چی؟
مدیر او مسئول ویند؟
بله الان توی دفتر مرکزیه
برای ملاقات با رئیس؟
بله به نظر میرسه همینطوره
فکر کردم شاید بخواد شما رو هم ببینه
باشه
آماده شو- بله-
رئیس اونجا از کوره در رفت
ناراحت نشو
ولی ویند مسئولیت من نیست
راستش من داوطلب نشدم که مسئولش باشم
آقای ها اون رو خرید
و یه نفر دیگه مدیریتش میکنه
مدیر او
پایین صحبت میکنیم
مدیر او خسته نباشی
سلام
قهوه میخوای؟- قهوه-
نه ممنون
بشین- بله-
ویند سعی کرد وارد بورس بشه
ولی گزارش‌ها منفی بودن
برای همین عقب انداختیمش
چرا؟ فکر میکردم اوضاعش خوبه
از وقتی که ویند تو ۲۰۱۵ خریداری شد فراز و نشیب داشت
بعدش از ۲۰۲۱ تا پارسال
فروشش هر سال ۳۰ درصد رشد داشت
...ولی
دوچرخه مثل آی‌تی نیست
چطور ممکنه ۳۰ درصد رشد کنه؟
خیلی از دوستای من عضو باشگاه‌های دوچرخه‌سواری شدن
آره خیلی بزرگ شد
اگه فکرش رو بکنی از کرونا سود برد
اون موقع تب تفریحات خیلی بالا بود
این اشتباه من بود
دوچرخه‌سواری یه ورزشی بود که میشد تنهایی انجامش داد
متوجه نشدم که از کرونا سود برده
فکر کردم رشدش ادامه پیدا میکنه
برای همین صبر کردم
تقصیر تو نیست
باید به رئیس گزارش میدادم
ولی فرصت رو از دست دادم
آقای لی اشتباه کرد قربان
باید وقتی اوضاع خوب بود این کار رو انجام میداد
حالا دیگه دیر شده
بی‌خیالش شو
نظرت چیه؟
اولویت اصلی ما اینه که گزینه‌ی فروش رو متوقف کنیم
بعدش؟
باید ساموئل رو راضی کنیم
تو میکنی؟
بله میرم ملاقاتشون
کاری کن که امضا کنن که گزینه‌ی فروش رو استفاده نمیکنن
ببخشید؟
اگه نه بگن
ولی بعدا ازش استفاده کنن چی؟ اون‌وقت من اخراج میشم
فکر نکنم این اتفاق بیفته
یعنی میگی ویند هیچ شانسی نداره؟
بله قربان
ترسوئه
چی؟
فقط بذار آقای ها ساموئل رو قانع کنه
با هم صمیمی ان
اگه ساموئل میخواست کمکمون کنه تا حالا این کارو کرده بود
اگه واقعا میگفت که شریک ماییم
قیمت سهام این‌قدر سقوط نمیکرد
ولی خودش رو زده به کوچه علی‌چپ
آقای ها ساخت‌وساز رو از دست داده
و اگه ساموئل هم ولش کنه
دیگه هیچی براش نمیمونه
مدیر او داشت گریه میکرد
چی؟
رئیس به خاطر این که ویند رو نتونست تو بورس بیاره
سرش داد کشید و اون گریه کرد
باید بهش بگی که خودت با ساموئل حرف میزنی
قبلا بهش گفتم
ولی رئیس بهم گفت بی‌خیالش بشم
چه وارد بورس بشه چه نشه
تصمیم گرفته ولش کنه
منظورت وینده؟
چه ویند چه هر شرکت دیگه‌ای
حسابی عصبانیه
رئیس رو دیدی؟
آره همین الان
باید زودتر ویند رو وارد بورس میکردن
الان دیگه چه فایده؟
میدونم بعد از کرونا
پولدارا مشغول سفرای خارجی شدن
فقیرام مشغول سر کردن با سختی‌ها
کی دیگه دوچرخه‌سواری میکنه؟
شرط میبندم مدیر او دلش میخواست گریه کنه
اون که گریه نکرد زار زد
وای خدا- ...ولی این آقای ها هم-
اونم مقصره
باید یه چیزی میخرید که بشه وارد بورس کرد
اون آشغالو انداخت گردن من
جوری حرف میزد انگار هیچ ربطی بهش نداره اعصاب خردکنه
تمام تلاشم رو میکنم آروم باش
...راستش، من
این دومین سالمه
باید قراردادم رو تمدید کنم
برای همین حسابی حواسم به سایپان بود
بعد
یهو ویند از راه رسید وای خدا
راستش وضعیت بازار برای وارد شدن به بورس خیلی مهمه
وقتی اوضاع خوبه ویند مشکلی نداره
ولی الان بازار خیلی افت کرده
باید پتانسیل خودش رو ثابت کنه
ولی مشکل اینجاست که فروشش پایین اومده
پس مجبور شدی گزارش منفی بدی؟
نه نمیتونستم بنویسم که موفق میشه چون اگه شکست بخوره
همه چی نابود میشه
کارت درست بود
گزینه‌ی ساموئل چی بود؟
طبق شرط اختیار فروش ساموئل
قیمت سهام سانین باید زیر ۱۰۰ دلار بمونه
به مدت ۲۰ روز کاری
پس اینجوری درگیر شدن؟
بیست روز کاری یعنی چهار هفته
پس باید تو چهار هفته قیمت سهام رو ببریم بالا
چجوری؟
با وارد کردن
ویند به بورس
اگه ممکن بود تا حالا این کارو کرده بودن
ولی نتونست به رئیس بگه
برای همین این بلا سرمون اومد
بله؟
وای
سخته که بگی یه چیزی شدنی نیست
کی جرأت داره بهش بگه؟
فقط آدم رو سرزنش میکنه
انگار یه بمب دست به دست میشه
از اصطلاحت خوشم اومد بمب دست به دست میشه
هی بریم
قربان- رئیس دارن میرن-
ماشین رو آماده کنم؟
نه بریم اونجا
ببخشید؟
مدیر یون کدوم طبقه‌ست؟
طبقه‌ی سیزدهمه- بریم-
ولی رودخانه‌ی هان پر از دوچرخه‌ست
آره خیلی شلوغه
ولی چرا ویند خوب کار نکرد؟
دوچرخه‌ی اشتراکی زیاد شده
عملا مجانیه نه؟
اینجوری همه‌ی شرکت‌های دوچرخه‌سازی نابود میشن
چطور میتونیم با یه کسب‌وکار دولتی رقابت کنیم؟
قصد ندارم رقابت کنم
نیازی نیست
شنیدی نه؟
اگه منظورتون ویند ـه
مقاله‌ش رو خوندم
خب؟ نظرت چیه؟
از اول هم کار راحتی نبود
اینو همه میدونستن
ولی همه تو دوران کرونا ورشکست نشدن
کسب‌وکارهایی که قوی بودن قوی‌تر شدن
اشتباه میکنم؟
نه ولی
حتی اگه کرونا هم نبود
بازار دوچرخه رونق نمیگرفت
چی داری میگی؟
از وقتی دوچرخه‌های اشتراکی اومدن
مردم بیشتر دوچرخه‌سواری میکنن
ولی وضعیت مالی بیشتر شرکت‌های دوچرخه‌سازی ضعیفه
آره درسته
دولت دوچرخه‌ها رو رایگان در اختیار مردم میذاره
کی دیوونه‌ست که بخواد بخره؟
هزینه‌ش از مالیات تأمین میشه
چطور میتونیم باهاش رقابت کنیم؟ درسته؟
بله
پس باید یه طعمه داشته باشیم
که دوچرخه‌سوارها رو به دوچرخه‌های بهتر جذب کنیم
با همین طعمه
ویند توی بازار دوچرخه‌های لوکس موفق‌تر میشه
بعدش؟
میتونی انجامش بدی؟
بگو
بله
مدیرعامل قبلا تیرانداز بوده
اول کارش رو با تیراندازی شروع کرده
بعد با شناختی که از فیبر کربن داشت وارد بازار دوچرخه شد
چون با دوچرخه‌های کربنی کار میکرد
وارد بازار دوچرخه‌های لوکس شد
سؤالی داری؟
چرا گفتی میتونی؟
باید ساکت میموندیم
بگو چرا این کار رو کردی؟
چون میدونم شدنیه
بهش عادت دارم
(ویند)
سلام
سلام من پارک نه گیونگ هستم
از اشناییتون خوشحالم
این کمان‌هایی که ساختیم
به ترتیب هستن
اون عکس‌هایی که بالا میبینین
یا مهمن یا خاطره‌انگیز
من همیشه مسابقات تیراندازی المپیک رو نگاه میکنم
این که تیر به هدف بخوره خودش عجیبه
ولی اینکه مرتبا به ده بخوره باورنکردنیه
چطور ممکنه؟
باید ذاتا استعدادش رو داشت؟
باید زیاد تمرین کرد
ولی یه مقدار استعداد ذاتی هم لازمه نه؟
باید باشه
ولی پشتکار
از استعداد داشتن ارزشمندتره
ورزشکار بودین؟
به عنوان ورزشکار خیلی موفق نبودم
مدالی هم نبردم
ولی این کمان‌ها مدال طلا رو برام آوردن
کلی مدال طلا بردین
...این
وقتی بود که دایچی رو خریدم
دایچی قبلا شماره یک نبود؟
توی دهه‌ی نود آره
ولی ما شکستش دادیم و خریدیمش
اون مرد کنار شما کیه؟
کسی که این طرح رو کشید
بهترین تکنسین دایچی بود
اون استاد این نقشه رو بهت داده؟
آره هدیه داده
منم اون شعار رو بهش دادم
خودتون نوشتین؟
وقتی که کماندار بودم
خوشنویسی یاد گرفتم تا تمرکزم بهتر بشه
چی نوشته؟
اونگوجیشین
گذشته رو مرور کن ، چیزای جدید رو بشناس
بامزه‌س
اون پسر کوچیک‌ترین بچه استاده
خیلی ناز بود
که اینطور
اینم چرخه‌ها
قیمتش چقدره؟
حدود ۳۰ هزار دلار
از یه ماشین هم گرون‌تره
میدونم
فکر میکردم حدود هزار دلار باشه
برای ورزشکاراست
که اینطور
اگه ورزشکارها ویند سوار شن یعنی تأیید شده‌ست
معلومه
برای ورزشکارها هر ثانیه مهمه
اونا فقط بهترین رو انتخاب میکنن
ولی فروش‌تون با این مدل
فقط با ورزشکارها بالا نمیره
اوه
اینم تکلیف ماست
بیاین
با هم روش کار کنیم
(گزارش تحلیل ویند تیم ام اند ای گروه سانین)
از ۵ هزار دلار تا ۳۰ هزار دلار
ویند دوازده مدل ارائه داده
شاید فکر کنین ارزون‌ترین مدل بیشترین فروش رو داره
ولی کمترین فروش رو داشته
چون ورزش یه رقابته
دستگاه یکیه
هیچ‌کس آخرین رتبه رو دوست نداره
پس به جای ویند ای که ارزون‌ترینه
مدل یه رتبه بالاتر بیشتر فروش داشته؟
معلومه
این ویژگی ورزشه
کسی آخرین رتبه رو نمیخواد
اگه ویند ای دیگه آخرین رتبه نباشه چی؟
چی؟
دوچرخه‌ها بر اساس مواد‌شون درجه‌بندی میشن
درسته
فولاد آلومینیوم و کربن
برای ارتقا از مدل آلومینیومی شرکت‌های دیگه به کربنی ویند
هزار دلار اضافه میشه
و این قیمت
همون سدی‌یه که جلوی مردم رو میگیره
که از آلومینیوم به کربن برن
کربن یه سطح کاملا جدیده
اصلا قابل مقایسه با آلومینیوم نیست
نه
اگه بتونین ویند ای رو در یه سطح جدید
با قیمت ۴ هزار دلار بفروشین چی؟
این تضمین میکنه که
تو رقابت با دوچرخه‌های آلومینیومی برنده میشین
کاملا تضمینی
آره اگه قیمت یکی باشه من آلومینیوم سوار نمیشم
کربن سوار میشم
(عرضه مدل ورودی ۴ هزار دلاری)
آره
وقتی این اتفاق بیفته
خودکار مصرف‌کننده‌های آلومینیوم رو جذب ویند میکنیم
باهات موافقم
ولی
رسوندن قیمت به اون حد آسون نیست
واقعا سخت بود که کاهشش بدیم تا ۵۰۰۰ دلار
اون قیمت غیرممکنه
اگه بازار رشد کنه چی؟
اون موقع میتونین تولید انبوه کنین
شاید
ولی توی صنعت دوچرخه
فقط فریم مهم نیست بلکه دنده هم مهمه
و شی میز توی ژاپن توی این زمینه معروفه
اونا هم حق اختراعشو دارن
ما به تأمین دنده‌های اونا نیاز داریم وگرنه
حتی اگه بخوام هم نمیتونم تولید کنم
درست مثل نیمه‌رساناهاست
آره
شی میز عملا کنترل اوضاع رو داره
تأمینش رو گرفتن کار راحتی نیست
پس با شی میز ملاقات میکنیم و مذاکره میکنیم
باید تا هفته دیگه حلش کنی
قرارداد او ام برنامه‌ریزی شده
پس باید فورا بریم
مدیر یون این اولین معامله خارج از کشور منه
چیزی هست که باید بدونم؟
باید از قوانینشون اطلاع داشته باشی
چون ما داریم میریم اونجا
این برای ما یه نقطه ضعف محسوب میشه
نه واقعا
هر دو طرف باید قوانین رو رعایت کنن
هیچ‌چیزی به ضرر ما نیست
تا وقتی که
بدونیم قوانین چیه
(سرگردان در ژاپن)
بله؟
بیا تو
بشین- بله-
از طرف ویند اومدی؟
بله
باعث زحمتت شدم
نه
شما که کار رو جلو بردین
بانک سرمایه‌گذاری یومین بهم گفت
شما متوقفش کردین
وقتی یه نظر منفی مطرح شد
بله
چون ویند تمرکزش روی بازار لوکس بود
گسترشش یه مسئله بود
واسه همین بی‌خیالش شدم
ولی وقتی شنیدم که به رئیس چی گفتی
شرمنده شدم
نه
و اون مقاله
خبرنگاری که میشناسم نوشتتش
خبرنگار هان جی اون؟
بله
وقتی چاچا گیمز رو خریدیم
اون یه مقاله نوشت
که ما داریم دی‌سی رو میخریم
و ازم دربارش پرسید
فهمیدم
پس این موضوع رو باید خودم حل کنم
اینم بخشی از پروژه ام هست
همون‌طور که گفتی
شرکت‌های دوچرخه‌سازی اوضاع خوبی ندارن
اسپید بزرگ‌ترین شرکت کره‌ست؟
این بزرگ‌ترین شرکت دوچرخه‌سازیه
مطمئنا تأمین قطعات زیادی داشتن
ولی بعد از پرداخت جریمه انجامش ندادن
چه زمان‌بندی‌ای
اسپید هم پشیمونه
اگه میدونستن جریمه رو پرداخت نمیکردن
و اونو تحویل ویند میدادن
درسته
وقتشه باید بری
وقتی برگشتم میبینمت- باشه-
اون چیه؟
تو زبان تجاری ژاپنی پیداش کردم
چیزی در مورد هونّه و تاتمائه شنیدی؟
معلومه
داری درباره‌ی ایهام حرف میزنی؟
آره
آقای او واقعا نابغه‌ای
حالا شد
این هونّه بود؟
اگه مقدار رو افزایش بدیم میتونیم قیمت رو پایین بیاریم
...ولی
ژاپن از تغییر برنامه بدش میاد
ما داریم مقدار رو ده برابر میکنیم چرا باید بدشون بیاد؟
ممکنه اونا طبق دفترچه راهنما جلو میرن
تا لحظاتی دیگر پرواز خواهیم کرد کمربند ایمنی‌تون رو ببندید
لطفا کمربند ایمنی‌تون رو ببندید
میتونید سینی رو ببندید؟
لطفا صندلی‌تون رو صاف کنید؟
سینی رو ببندید لطفا- بله-
لطفا صندلی‌تون رو صاف کنید
سلام
سلام- سلام-
ممنون که این راه طولانی رو اومدین امیدوارم سفر راحتی داشتین
من ریو اوزاکی هستم
جو نو یون از سانین
ممنون که وقت گذاشتین و امروز اومدین دیدنم
نه باعث افتخاره
شما یون جو نو هستین؟
من هیروسه هاروکا هستم هیروسه صدام کنین
سلام من یون جو نو هستم
کره‌ای‌تون خیلی خوبه
نه هنوز دارم یاد میگیرم
بریم سمت اتوبوس
چی شده؟
لیموزین نیست
زنگ زدی بهشون؟
چی؟ چی شده؟
زنگ زدی ولی جواب نمیدن؟
مطمئنی چک کردی؟
...پس
من میبرمشون شما تاکسی بگیرین
باشه
شما برید من اونجا میبینمتون
متأسفم
اشکالی نداره
آقای یون من با ماشین دیگه میرم
باشه ممنون
نه
نه من با شما میام
واقعا متأسفم
ناراحت نباش
من کوچیک‌ترینم ترجیح میدم تنها برم
منم کوچیک‌ترینم
چقدر در نظر داری؟
میخوام این مقدار تخفیف بگیرم
معقوله
سمت چپ رو ببینین اون کوه فوجی هست
فوق‌العاده‌ست
بله
خیلی کم پیش میاد که هوا این‌قدر صاف باشه
فقط سی درصد مواقع اینطوریه
خیلی از ژاپنی‌ها
تو عمرشون کوه فوجی رو از نزدیک نمیبینن
به نظر میاد روز خوش‌شانسی‌مونه
قطعا
دوست دارین از نزدیک ببینیدش؟ اگه فرصت شد؟
آره اگه فرصت شد
چقدر میمونین؟
تا وقتی معامله بسته بشه
فهمیدم
متأسفم که باید با تاکسی بیایم
نه دیگه معذرت‌خواهی نکن
باشه
یه چیزی از کره آوردم
...احیانا
اینو میخواین؟
شنیدم اینو ژاپنی‌ها وقتی میان کره میخرن
نه نیازی نیست
اگه اینو دوست نداری
این چطوره؟
بله، ممنون
تو آدم با ملاحظه‌ای هستی
با ملاحظه؟
آره
ببخشید
الو؟
بله
چی؟ صدمه که ندیدین؟
خداروشکر
ما با تاکسی میریم
باشه
یه لحظه
میتونی بگی که کی برمیگردین؟
چی؟
باید از قبل لیموزین رو رزرو کنم
مطمئن میشم که موقع رفتن دیگه با تاکسی نرین
معذرت میخوام
نه اشکالی نداره
ما ساعت ۷ عصر ۱۴ام حرکت میکنیم شنبه‌ست
پس ساعت ۴ بعدازظهر هتل؟
باشه
لطفا برای ساعت ۴ بعدازظهر ۱۴ام
بله ممنون
لیموزین تو راه تصادف کرد
برای همین نرسیدن
متأسفم
نیازی به عذرخواهی نیست
چطور وقت کردی بیای با این همه کار؟
حالا که اینجام میخوام یه نگاهی بندازم
ولی جلسه‌ی بعدی رو از قبل برنامه‌ریزی کردیم
بامزه‌ست
(شی میز)
من یوشیدا ووسامو هستم مسئول تیم فروش خارجی
خوشحالم که میبینمتون
جو نو یون از تیم ام اند ای سانین
باعث افتخار منه
من کوآک مین جونگ از سانین هستم
من یوشیدا هستم- یوشیدا-
من نایتو سنیچی هستم خوشحالم که آشنا شدیم
خوشحالم که آشنا شدیم
درخواست ما اینه که میزان سفارش رو ده برابر افزایش بدیم یعنی ۱۰,۰۰۰ تا
سفارش اولیه ۱,۰۰۰ تا بود
یعنی میخواین ۹,۰۰۰ تای دیگه سفارش بدین؟
بله
باید بررسی کنم
ما فقط به مقدار محدودی تولید داریم
طبق دستورالعمل
برای تضمین کیفیت
ممنون که درک میکنین
یعنی میگین موجودی ندارین؟
ممکنه
اما نمیتونیم تخفیف بدیم
شما دستورالعمل تخفیف رو دارین
بر اساس میزان سفارش
اون نرخ تخفیف داخلی رو مطرح کرد
اون فقط برای شرایط عمومی هست
ولی ویند یه مورد خاصه
دستورالعمل برای موارد خاص چیه؟
ما نیاز داریم که اینو داخلی بررسی کنیم
چرا برای امروز تمومش نکنیم و کمی استراحت کنیم؟
اگه دستورالعملی برای موارد خاص وجود نداشته باشه
با همون نرخ تخفیف قبلی ادامه بدیم؟
ما اینو به طور عادلانه بررسی میکنیم
ممنون که درک میکنین
ما هم از شما ممنونیم
میتونین یه لحظه اینجا منتظر بمونین؟
من شما رو تا هتل میرسونم
منظورش از به طور عادلانه بررسی میکنیم چی بود؟ یعنی بله یا نه؟
یعنی نه
چی؟
به طور عادلانه بررسی میکنیم یه تاتماعه
و گفتن نه هونّه؟
سخته
نمیتونی بگی تولید اضافی ممکنه بدون اینکه بحث بشه
اگه نرخ تخفیف صفر باشه قبول نمیکنین؟
میدونی که چقدر میزان فروش افت کرده
می م قربان
ما دستورالعملی برای این مورد داشتیم؟
...احتمالا
نه- درسته؟-
هیروسه راه رو نشونشون بده
بله
موفق باشی
هیروسه
بله؟
همه‌چی دست توئه
بله
انگار بین مدیر فروش و مدیر کارخانه اختلاف نظر بود
بله
درسته
ولی مدیر فروش گفت که موجودی کافی دارن
ولی
اگه یه دستورالعمل تقلبی برای موارد خاص بیارن چی؟
ما نمیتونیم اینو قبول کنیم
با این حال گول زدن ما براشون آسون نیست
نمیدونن که ما چقدر در موردشون میدونیم
ببخشید که منتظرتون گذاشتم
از این طرف
بریم
اشکالی نداره
من همین‌جا منتظر میمونم
منتظر ما میمونین؟
بله فکر کردم میخواین کوه فوجی رو ببینین
نیازی نیست
باشه
چقدر طول میکشه؟
یه ساعت کافیه
پس بریم- باشه-
ممنون
اگه تأمین اسپید رو در اختیار بگیریم
گرفتن بقیه طبق قرارداد اصلی
سخته؟
احتمالا بستگی به قرارداد داره
شاید شی میز یه شرطی برای فروش مجدد گذاشته باشه
این انحصار نیست آقای او؟
...احتمالا نه. برای اینکه این
ببخشید
میشه یکم آهسته‌تر صحبت کنین؟
ببخشید
آماده‌ست
بیا یه قلب درست کنیم
قلب
قلب درست کن
یک دو سه
ببینین
خوشتون اومد؟- بله-
جای قشنگیه
خوشحالم که خوشتون اومد
ممنون- ما باید تشکر کنیم-
پس برگردیم هتل؟
بله
اینجا شوژن‌جی‌یه به چشمه‌های آب گرمش معروفه
شوژن‌جی؟
قبلا اینجا بودی؟
نه توی اینترنت دیدمش
پس
میتونی ده دقیقه وقت بدی؟
یه جای خوب برای حمام پا هست
ده دقیقه؟- آره-
باشه
شوژن‌جی لطفا
اگه شرکت‌های دوچرخه‌ای هستن که
هنوز قرارداد رو فسخ نکردن
باید پیشنهاد بدیم که
بدون پرداخت جریمه تصاحب کنیم
بهتره سرتون خنک باشه
و پاهاتون گرم
این بستنی واسابیه
بستنی واسابی؟- آره برای شما-
ممنون- خواهش میکنم-
چطوره؟
خوشمزه‌ست؟
خوشمزه‌ست- خوشمزه‌ست-
خوشم اومد
بریم؟
وقت شامه
کایسکی خوبه؟
(کایسکی شام چندمرحله‌ای)
چرا که نه؟
امیدوارم مزاحمتون نشده باشم
راستش من از قبل رزرو کردم
بدون رزرو نمیتونین بخورین
پس هیچ دلیلی برای رد کردنش نداریم
اگه رد کنیم بهشون ضرر میزنیم درسته؟
بریم- بله-
هشت مدل غذا براتون سرو میشه
برای هر کدوم
یه توضیح کوتاه داده میشه
این توضیحات
طعم غذا رو بهتر میکنه
اگه چیزی لازم داشتین
بدون تعارف بگین
ممنون که ما رو اینجا آوردین
ممنون
نوش جان
حس بدی دارم که فقط خودمون داریم میخوریم
اصلا مهم نیست
نوش جان
ممنون- ممنون-
اینا مشتریای مهمی ان لطفا خوب ازشون پذیرایی کن
متوجه شدم
خوشمزه‌ست؟
آره
اگه اشکالی نداره میشه موقع غذا خوردن حرف بزنیم؟
حتما- بله-
بالاترین قیمتی که میتونیم پیشنهاد بدیم چقدره؟
سی و پنج دلار با ۳۰ درصد تخفیف
...پس
غذای دوم حاضر شد
دستشویی کجاست؟
مستقیم برید بیرون
ممنون
الو؟
من وکیل او سون یانگ از تیم ام اند ای سانین هستم
سلام
تماس گرفتم چون سفارشتون تو شرکت شیمیز رو به تعویق انداختین
آره همون سفارش
خواستم ببینم میتونیم ما تحویلش بگیریم؟
بله
درسته؟ پس این‌طوری برای هر دومون بهتره
میتونین درصد تخفیف روی تجهیزات رو بهم بگین؟
بله
ممنون
اگه امکانش هست میشه برام پیامش کنین؟
بله مشکلی نیست
اوضاع چطوره؟
خوبه دارن کایسکی میخورن
تا آخرش خوب مراقبشون باش
حتما
هنوز جلسه‌تون ادامه داره؟
آره چرا؟
بعد از این که بردمشون هتل بیام پیشتون؟
باشه
تموم که شد بهم زنگ بزن
اگه اسپید قرارداد رو فسخ نکرده بود
الان داشتم میرفتم توکیو
چرا این‌قدر
دلت میخواد بری توکیو؟
تو که تو شیزوئوکا به دنیا اومدی
نگفتم که از شیزوئوکا بدم میاد
...من به
روحیه صنعتگری شما احترام میذارم
ولی واسه یه کارمند دفتری مثل من فرصتا اینجا داره کمتر و کمتر میشه
حتی توی شرکت خودمون
دارن دفتر مرکزی رو میبرن توکیو
بحث این نیست که بخوام برم
جای من تو شیزوئوکا داره از بین میره
مشتریامون هنوز دارن گشت میزنن
انگار اصلا به تجارت علاقه‌ای ندارن
چه بهتر
چطور از مهلتشون خبر دار شدی؟
تمام تلاشم رو برای شرکت کردم
آفرین
تو هم میخوای بری دفتر مرکزی توکیو نه؟
میرم دستشویی
منم دلم میخواد برم توکیو
اگه منو ببری هر کاری از دستم بربیاد میکنم
من که صلاحیت رفتن رو ندارم
شاید اگه ویند قرارداد رو امضا کنه بشه
درسته
ولی آیا قبولش میکنن؟
دست خالی که برنمیگردن
درسته
تمام تلاشم رو میکنم
به لطف شما گشت و گذار خوبی داشتیم
ممنون
خسته نباشین
ممنون فردا میبینمتون
فردا میبینمت
خداحافظ
تو شعبه توکیو چیز زیادی نیست
تو شیزوئوکا هم نیست
ما فوجی داریم
فقط همونو دارین
فوجی توکیو چی داره؟
و خب
تو توکیو چی هست؟
خب برج توکیو هست
برج توکیو؟
برج توکیو؟- اسکای تری-
اسکای تری؟ ندیدمش
من کارم تموم شد
بیام جلسه؟
امروز کلی کار کردی لازم نیست
مشکلی ندارم
خودتو اذیت نکن
امروز خوب کار کردی
ممنون
خداحافظ
فکر کردم بعد از کار میرم
هنوز باید یه دور بزنیم
قراره فردا شهر رو بهمون نشون بده
خواستم مفید باشم
برای همین فرهنگ ژاپنی رو مطالعه کردم
ولی بعد از گردش که نمیریم درسته؟
میخوای کار رو شروع کنیم؟
بریم اتاق من
آقای اوه میتونی قرارداد اسپید بایسیکل رو بررسی کنی؟
بله قبلا بررسی کردم
نرخ تخفیف رو بر اساس تعداد تعیین کردن
کی این کار رو کردی؟
وقتی داشتیم کایسکی میخوردیم
چون ما ۹۰۰۰ تا سفارش دادیم
اگه اینجا رو نگاه کنید نرخ تخفیف ۴۰ درصده
ولی به ما صفر درصد پیشنهاد دادن
چطور میتونن همچین کاری کنن؟- میدونم-
ولی ما اوناییم که بهشون نیاز داریم
هنوز داغه
خیلی داغه
خیلی لطف داری
با این نرخ تخفیف
ویند میتونه یه مدل ۴۰۰۰ دلاری تولید کنه درسته؟
بله حداقل ۳۰ درصد نیاز داریم یعنی ۱۰ درصد بیشتر
راستی
اگه سفارش قبلی ۱۰۰۰ تایی چرخ‌دنده‌هامون رو لغو کنیم
و یه سفارش جدید ۱۰۰۰۰ تایی بدیم چی؟
اون موقع تخفیف ۵۰ درصدی میگیریم
نه
اینجوری قرارداد بهم میخوره
اونا حتی قبول نکردن تعداد بیشتری تولید کنن
و باید بالای ۱۰۰۰۰ باشه
پس باید حداقل ۱۰۰۰۱ تا سفارش بدیم
این کار ناراحتشون میکنه و همه‌چیز رو خراب میکنه
شی میز میدونه که ما به چرخ‌دنده‌هاشون نیاز داریم
و این ماییم که میخوایم قرارداد ببندیم
شی میز دلیلی برای عجله نداره
اگه اونا بخوان وقت‌کشی کنن
و از امضای قرارداد خودداری کنن چی؟
اگه قصد امضا نداشتن
اصلا اجازه ملاقات نمیدادن
ما رو پای میز نشوندن چون چیزی از ما میخوان
فهمیدم
اگه همین‌جوری وقتمون رو تلف کنیم تا مهلت تموم بشه
مجبور میشیم
آخرین روز پیشنهادشون رو قبول کنیم
شاید دارن وقت‌کشی میکنن
احتمالا نه
حتما دلیل خودشون رو دارن
نمیتونن همین‌جوری وقت تلف کنن
پس مخفی نگه داشتن مهلت هر دو طرف مهمه
مهلت؟
اینکه ما شنبه داریم میریم
کسی اطلاعاتمون رو لو نداده درسته؟
بله کسی نیست
...متأسفم من
متأسفم
چرا معذرت میخوای؟
ازم درباره زمان رفتنمون پرسید
که بتونه لیموزین رزرو کنه
خب؟
بهش گفتی؟
جدی جین سو؟
متأسفم
جین سو میتونی انجامش بدی؟
بله پس سعی کن راضیش کنی
چون جفتتون کم‌سن‌ترینید باشه؟
باشه
انگار رئیسش هم سرش داد زیاد میزنه
واقعا؟
من که تا حالا سرت داد نزدم
مین جونگ سرت داد زد؟
جین سو
ما اینجا نیومدیم که بگردیم
به خودت بیا- دیدی؟-
تقصیر خودته
ببخشید دیگه تکرار نمیکنم
دیگه دفعه بعدی‌ای در کار نیست
اگه تا شنبه تمومش نکنیم بدبخت میشیم
جبران میکنم
خب چطور میخوای جبران کنی؟
اگه کوچیک‌تری مثل کوچیک‌ترها رفتار کن
مطمئنین دارین بازی میکنین؟
ادامه بده تمرکز کن
جواب بده
ببخشید
امروز درخواست جلسه دادن
فکر میکنی فهمیدن؟
آره
کارمند کوچیک‌ترشون به دردسر افتاده بود
فهمیدم
قربان
ویند امروز درخواست جلسه داده
این کره‌ای‌ها خیلی جسورن
عادتشونه
با توجه به اینکه ضرب‌الاجلشون رو لو دادن
ممکنه متوجه شده باشن
به نظر میرسه عجله دارن
شما با این مشکلی ندارین؟
فهمیدم
خداحافظ
بگو جلسه رو بعدازظهر میذاریم
بله
هیروسه- بله؟-
اشتباه نکن
فهمیدم
مجبور شدیم این جلسه رو فوری درخواست بدیم
به خاطر یه سری تداخل برنامه‌ای از طرف ما
ممنونیم که وقت گذاشتین تا باهامون ملاقات کنین
درک میکنم
فکر میکردیم برنامه شما منعطف‌تره
میخواستیم موقعی که اینجایین شیزوئوکا رو نشونتون بدیم
ولی انگار بیشتر از حد انتظارتون معطلتون کردیم
اصلا اینطور نیست
کوه فوجی فوق‌العاده بود
باعث شد دلم بخواد دوباره به ژاپن بیام
حالا در مورد قرارداد
نظرتون درباره پیشنهاد ما چیه؟
بررسیش کردیم
ولی امکان‌پذیر نیست
اون راهنماست؟
داریم چک میکنیم
اگه راهنمایی برای شرایط خاص نباشه
تخفیف قبلی شامل ما هم میشه؟
دارن میپرسن میتونیم تخفیف رو اعمال کنیم یا نه
منصفانه بررسیش میکنیم
ببخشید میتونم یه لحظه با تیمم صحبت کنم؟
اوکی حتما
باز میگن منصفانه بررسی میکنیم
با نرخ تخفیف صفر
حتی گرون‌تر از قیمت اصلی درمیاد
پس بهتره کنسلش کنیم
وقت نداریم که درباره قیمت واحد بحث کنیم
اونا از ضرب‌الاجلمون خبر دارن کار راحتی نیست
ولی ضرب‌الاجل ما
یعنی ضرب‌الاجل خودشون هم هست
[هنر مذاکره]
..:: کانال تلگرام و اینستاگرام بلبل جان ::.. .:: Telegram: @bollbolljan ::. .:: Instagram: @bollbolljan_Com ::.
بلبل جان مرجع دانلود فيلم و سريال با زيرنويس چسبيده ‏.:: www.bolboljan.net ::.
شی میز قصد امضای قرارداد با ما رو نداره درسته؟
فکر کردم جاسوس هستی
آقای یوشیدا
باید کارنامش رو بالا ببره درسته؟
اگه مبلغ ودیعه بره بالا
کل مبلغ باید کم بشه نه؟
کی مسئول لیسته؟
یعنی تقصیر منه؟
قرارداد چی شد؟
ضرب‌الاجل نزدیکه
چون نمیتونیم به شرکت شما اعتماد کنیم
خب؟ قرارداد رو امضا کرد؟
ولی گفت باید مبلغ ودیعه رو افزایش بده
اون عکس دایچی تو دفترتون
اون عکس رو لازم دارم